Découvrez les secrets suisses pour lever des fonds et faire décoller votre startup !

Paul (Boulet), pouvez-vous vous présenter brièvement ?
Entrepreneur suisse âgé de 30 ans, basé à Genève, je me suis lancé dans l’entrepreneuriat il y a 3 ans.
Auparavant, j’ai travaillé comme agent sportif et dans le marketing, collaborant avec des talents sportifs et des influenceurs du monde sportif. Fort de ces expériences, j’ai fondé ClickAnalytic.

Qu’est-ce qui vous a poussé à créer votre entreprise, notamment en Suisse ?
La motivation à l’origine de la création de mon entreprise, notamment en Suisse, découle de plusieurs facteurs clés. Tout d’abord, j’ai toujours aspiré à créer quelque chose en tant qu’entrepreneur, guidé par cette passion entrepreneuriale. Cependant, le point de départ a été l’identification d’un problème spécifique, une opportunité pour apporter une solution innovante. En choisissant la Suisse comme lieu de fondation de ClickAnalytic, j’ai tiré parti de son côté pratique en tant que résident, mais aussi de son environnement financier et entrepreneurial dynamique, sa forte présence d’investisseurs et son potentiel d’innovation. La Suisse, qui abrite de nombreuses multinationales, offre un espace relativement ouvert pour les startups. La concurrence n’a pas été un obstacle insurmontable, car notre positionnement repose sur une barrière de prix élevée dans un marché où la concurrence est chère et où les outils disponibles sont souvent complexes à utiliser. De plus, les bases de données disponibles sont souvent limitées, ce qui offre une opportunité de différentiation.

Parlez-nous de ClickAnalytic, de ce qu’elle fait et de sa proposition de valeur unique ?
ClickAnalytic est composé de six personnes, dont deux associés-fondateurs, deux développeurs, un spécialiste du marketing et un designer. Nous offrons un logiciel innovant d’automatisation des campagnes marketing via des influenceurs.

Ce qui distingue véritablement ClickAnalytic, c’est sa base de données impressionnante, qui englobe 250 millions de profils provenant d’Instagram, YouTube et TikTok, lui conférant un avantage concurrentiel distinct. Avec une interface conviviale et un coût compétitif, notre plateforme se démarque par sa facilité d’utilisation et la capacité d’extraire des données de campagne pour un suivi minutieux des performances publicitaires.

Félicitations pour votre récente levée de fonds. Pouvez-vous nous en dire plus sur les détails de cette levée, comme le montant total levé, les investisseurs impliqués et l’utilisation prévue des fonds ?
Nous sommes fiers d’annoncer le closing de notre levée de fonds au stade d’amorçage (seed phase) pour un montant d’environ USD 600 000. Cette opération de financement a reçu le soutien d’une variété d’investisseurs, incluant des business angels, des entrepreneurs suisses, des clients existants et un incubateur genevois. Globalement, 95 % de ces investissements proviennent d’acteurs basés en Suisse. Les fonds seront principalement alloués au développement commercial ainsi qu’à la sortie de nouvelles fonctionnalités afin de répondre davantage aux attentes de nos clients.

Quels facteurs ont joué un rôle clé pour attirer les investisseurs ?
Les facteurs clés qui ont joué un rôle déterminant pour attirer les investisseurs sont multiples. Tout d’abord, la capacité à automatiser les processus a été une aide majeure, afin de cibler un maximum d’investisseurs, réaliser des prises de contact performantes et enfin les recontacter au moment opportun. De plus, il est important de s’entourer d’experts, notamment dans le domaine financier, qui disposent d’un réseau étendu, renforçant ainsi sa crédibilité. Participer à des évènements de startups et présenter son projet lors de pitchs permet d’affiner sa présentation, mais également de rencontrer des investisseurs potentiels. L’effet boule de neige a également joué un rôle crucial : le premier intérêt suscité a attiré d’autres investisseurs, créant un engouement progressif. Il est important de maintenir une communication transparente avec les premiers investisseurs, mais aussi avec ceux qui ont décliné l’opération, ce qui a contribué à maintenir l’intérêt et à favoriser un climat de confiance.

Quelles sont les raisons qui ont contribué à la réussite de votre récente levée de fonds ?
Les raisons qui ont contribué à la réussite de notre récente levée de fonds sont diverses et essentielles. Tout d’abord, le succès de notre présentation investisseurs chez Sictic en Suisse a joué un rôle décisif en établissant une base solide pour notre démarche. Maintenir une attitude positive et une résilience constante face aux défis de levée de fonds a également été crucial pour gérer les hauts et les bas du processus de levée de fonds. Une des clés a été de ne jamais remettre en question la valeur de notre projet et de comprendre que parfois, l’absence d’intérêt de la part des investisseurs signifie que chacun a une vision différente du projet et de son marché. En outre, la stratégie de volume a été incontournable : nous avons contacté plus de 2 300 investisseurs, essuyé 500 refus, constaté 1 500 absences de réponse, réalisé 200 rendez-vous, et suscité 15 intérêts fermes, soulignant l’importance d’élargir notre champ d’action pour parvenir à des résultats concluants.

Comment imaginez-vous l’avenir de votre entreprise à la suite de cette levée de fonds réussie ? et vos projets de croissance ?
À la suite de cette levée de fonds réussie, notre vision pour l’avenir de notre entreprise s’épanouit avec des projets ambitieux. Tout d’abord, nous nous engageons à développer de nouvelles fonctionnalités novatrices, avec pour objectif la création du premier CRM européen destiné au secteur des influenceurs. Ces développements informatiques renforceront notre position sur le marché et répondra encore davantage aux besoins en constante évolution de nos utilisateurs. De plus, nous aspirons à une internationalisation réussie en envisageant de nous exporter aux États-Unis, où nous pourrons élargir notre portée et saisir de nouvelles opportunités de croissance.

Quels conseils donneriez-vous à d’autres entrepreneurs à développer leur entreprise ?
Les conseils que je donnerais aux autres entrepreneurs pour développer leur entreprise sont riches en apprentissages. Tout d’abord, il est primordial de tout surveiller (monitorer), en établissant une base de données avec les actions entreprises, afin de mesurer les performances et d’optimiser les stratégies. Prendre du recul est également crucial pour avoir une vue d’ensemble, éviter les pièges et orienter les efforts vers les objectifs clés. Éviter de disperser ses ressources en ne voulant pas tout faire en même temps est essentiel pour maintenir l’efficacité. Le testing sous toutes ses formes, que ce soit les e-mails, les publicités ou autres, devrait être une priorité pour affiner les approches de nouvelles fonctionnalités avant leur mise en œuvre. Enfin, s’appuyer sur les clients existants pour générer du business et les transformer en premiers ambassadeurs peut générer un effet boule de neige bénéfique pour la croissance.

Pour finir cet entretien, nous remercions toute l’équipe de Legaswiss qui nous a accompagné dans l’ouverture de leur réseau local et contribue de manière positive au développement de notre société suisse.