Ça peut paraître évident, mais quand on vient d’un environnement où quelques clients suffisent pour générer une belle rentabilité (comme dans le family office) ou de la levée de fonds avec un nombre limité d’acteurs, on n’est pas forcément habitué.
Mais quand on développe une solution comme Legaswiss (Création d’Entreprise en Suisse), il faut aller au contact direct, sortir de sa zone de confort, et élargir son réseau.
Les “cold/warm calls” à des partenaires clés sont une étape indispensable. C’est pas forcément fun, mais ça fait partie du jeu. Et attention, on parle ici de prospection B2B, pas de démarchage de particuliers (de plus en plus encadré en #Suisse).
Alors, comment s’y prendre ?
. Construire une base de données qualifiée
. Structurer son discours
. Avoir le sourire (oui, ça s’entend au téléphone !)
👉 Et surtout, appeler sans trop se poser de questions.
Évidemment, ce n’est pas la seule façon de développer son business. Il y a aussi l’emailing, les campagnes sur les réseaux sociaux, le réseautage… Mais l’avantage du “call”, c’est que c’est direct et ça vous plonge dans le vif du sujet. En plus, ça vous permet de mieux guider votre équipe commerciale, car vous l’aurez vécu vous-même.
Allez, à vos téléphones ! 📞